啟示一：模式的創(chuàng)新最有殺傷力。

　　產(chǎn)品可以創(chuàng)新、渠道可以創(chuàng)新、促銷方式可以創(chuàng)新，每一種創(chuàng)新都可以改變競(jìng)爭(zhēng)的格局，帶來(lái)營(yíng)銷的收益。這些單點(diǎn)的創(chuàng)新帶來(lái)了效果，而且是市場(chǎng)的常態(tài)，但真正能最大效果帶來(lái)市場(chǎng)改變和績(jī)效提升的是模式的創(chuàng)新，他集多種單點(diǎn)創(chuàng)新于一體，開創(chuàng)一種全新的模式，從而達(dá)到1+1大于2的規(guī)模效應(yīng)。易中天改變了三國(guó)，于丹也改變了論語(yǔ)，這是產(chǎn)品的創(chuàng)新；他們借助了百家講壇的舞臺(tái)，以全新的視覺和風(fēng)貌展現(xiàn)給了觀眾，是渠道的創(chuàng)新；他們演講、出書、通過(guò)塑造事件來(lái)討論，是推廣的創(chuàng)新。多種創(chuàng)新結(jié)合在一起，使得他們開創(chuàng)了一種文化傳播的新模式，從而獲取了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。分眾傳媒的快速成長(zhǎng)，阿里巴巴的日益崛起，包括國(guó)美、安利，無(wú)疑不是以全新模式來(lái)改變傳統(tǒng)的經(jīng)典案例。而市場(chǎng)上近幾年不斷出現(xiàn)的以保健品模式銷售日化品和食品、以日化品模式營(yíng)銷保健品，都是模式的創(chuàng)新的結(jié)果。

　　啟示二：品牌的活化是品牌得以持續(xù)生存的根本動(dòng)力。

　　三國(guó)和論語(yǔ)都是中國(guó)古文化的精髓。延續(xù)千年不變，代代相傳。沒有中國(guó)人沒有拜讀過(guò)，但所有人拜讀的三國(guó)都是從羅貫中正統(tǒng)的漢室觀而來(lái)，無(wú)論什么版本，都是一樣的觀點(diǎn)，一樣的風(fēng)格，一樣的思路；所有人拜讀的論語(yǔ)都是以事論事，以千年前的語(yǔ)言，站在幾千年前的歷史和人物的視覺去講述千年前的故事。當(dāng)我們從說(shuō)教式教育轉(zhuǎn)向思索自己時(shí)，從關(guān)注理論到更關(guān)注現(xiàn)實(shí)時(shí)，從被動(dòng)接受到希望自身參與時(shí)，舊有的三國(guó)和論語(yǔ)儼然與今日受眾的喜好發(fā)生了明顯的偏差。作為久富圣明的品牌——三國(guó)和論語(yǔ)面對(duì)整個(gè)消費(fèi)群生活形態(tài)的變化，需求口味的變化，仍然固守傳統(tǒng)，即使理論再精，內(nèi)涵再深永遠(yuǎn)也只能養(yǎng)在深閨。只有迎接潮流的大勢(shì)，注入符合消費(fèi)形態(tài)的現(xiàn)代與時(shí)尚的元素，方可抓住消費(fèi)者的心。我們的傳統(tǒng)節(jié)日在西方節(jié)日的競(jìng)爭(zhēng)下優(yōu)勢(shì)盡失，與我們節(jié)日的營(yíng)銷保守，節(jié)日品牌的老化密不可分。活化品牌一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)的軟劣，因?yàn)槲覀內(nèi)狈σ?guī)范的品牌管理體系，缺乏系統(tǒng)的品牌診斷體系，我們不知道我們的品牌是否老化，我們也不知道我們的品牌需要從何處活化。只當(dāng)有一天，當(dāng)我們面臨新品牌的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們還在學(xué)十博士聯(lián)名批判于丹一樣，固守我們品牌的悠久和傳承，而無(wú)視對(duì)手的創(chuàng)新力和生命力，最后只能在無(wú)奈和嫉妒中甘拜下風(fēng)，俯首稱臣。喪失競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)，也失去了消費(fèi)者的忠愛。

　啟示三：消費(fèi)者的參與是現(xiàn)代營(yíng)銷的真諦。

　　這是一個(gè)體驗(yàn)的時(shí)代，被動(dòng)接受已成為歷史，主動(dòng)參與是消費(fèi)者的追求。新的消費(fèi)群需要在消費(fèi)中加入自己的觀點(diǎn)，發(fā)表自己的意見。當(dāng)易中天和于丹以現(xiàn)代人的視覺講述出深邃的理論和似乎不占邊際的道理時(shí)，他們不斷的結(jié)合受眾身邊的故事，受眾自身的體會(huì)來(lái)詮釋，甚至讓受眾參與分析、討論，使受眾身臨其境， 既增加了受眾的興趣，又激發(fā)了受眾的積極性，最后就達(dá)到了知識(shí)傳輸?shù)男Ч�，而得到了受眾高度的認(rèn)同。今天的營(yíng)銷，我們不能再依靠說(shuō)教，而是要將消費(fèi)者拉入營(yíng)銷的過(guò)程，先體驗(yàn)再購(gòu)買，先享受再消費(fèi)。無(wú)數(shù)暴利的醫(yī)療保健品就是依靠體驗(yàn)的魔力讓消費(fèi)者高高興興的掏出積蓄；無(wú)數(shù)美容、染發(fā)等化妝品就是依靠體驗(yàn)的魔力迅速的切入市場(chǎng)，積累起自己的消費(fèi)群；動(dòng)感地帶依靠體驗(yàn)營(yíng)銷獲得了巨大成功，星巴克在音樂體驗(yàn)中銷售咖啡；彩鈴、彩信的經(jīng)營(yíng)者無(wú)一不是依靠體驗(yàn)營(yíng)銷來(lái)培育市場(chǎng)。

　　我無(wú)數(shù)次讀論語(yǔ)的書籍，始終難以入味，但聽于丹的講演，我如癡如醉；我無(wú)數(shù)次讀三國(guó)演義，但卻從來(lái)沒有思考易中天引出的那么多問題。創(chuàng)新是事物發(fā)展的主旋律，傳統(tǒng)文化是這樣，營(yíng)銷也必須是這樣。不創(chuàng)新就跟不上消費(fèi)者的變化，跟不上時(shí)代的進(jìn)步。個(gè)人的思想和行為又尚且不是如此。

陳歷清，職業(yè)品牌策劃人，資深市場(chǎng)研究人員。多年工作實(shí)踐中,不斷致力于“消費(fèi)者行為”與“品牌驅(qū)動(dòng)力”的研究，相繼在《市場(chǎng)與消費(fèi)》、《企業(yè)活力》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新營(yíng)銷》、《中國(guó)建材》、《市場(chǎng)研究》、《銷售與市場(chǎng)》等報(bào)刊雜志和中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、銷售與市場(chǎng)等專業(yè)網(wǎng)站發(fā)表品牌、營(yíng)銷、市場(chǎng)研究類論文近二十萬(wàn)字。創(chuàng)立并形成了自成體系的品牌診斷理論和思路，總結(jié)出了大量實(shí)戰(zhàn)與實(shí)效的市場(chǎng)研究和品牌診斷的模型和工具。曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的著名客戶有日本雅馬哈摩托車、MOTOROLA資訊家電、TCL國(guó)際電工、德資菲林格爾木地板、武漢煙草集團(tuán)、恒波通信、青島啤酒、統(tǒng)一鮮橙多、恒迪建材市場(chǎng)、張?jiān)０滋m地等眾多行業(yè)領(lǐng)袖品牌。電子郵件: clq001.chen@vip.sina.com，個(gè)人主頁(yè)：http://www.boraid.com/darticle3/subneta.asp?id=138